Toimintamme laajentuessa haemme Instan Tactical Platforms -liiketoimintayksikköön myyntiosaajaa Sales Manager / Director -tehtävään Tampereelle.

Yksikkömme tarjoaa laitteisto- ja ohjelmistokehitystä, ja osaamisemme kattaa järjestelmätason suunnittelun, integraation sekä elinkaarituen aina Design Assurance Level A (DAL A) -vaatimustasolle asti.

TEHTÄVÄN KUVAUS

Vastaat Tactical Platforms -liiketoimintayksikön puolustus- ja sotilasilmailun järjestelmien ja palveluiden myynnin kasvattamisesta ensisijaisesti kansainvälisillä markkinoilla sekä toissijaisesti kotimaassa. Johdat myynnin kehittämistä ja toteutusta omalla vastuualueellasi yhteistyössä myyntitiimin ja muun organisaation kanssa.

Myynti kattaa sekä omat tuotteemme että suunnittelu- ja asiantuntijapalvelut. Ratkaisut vaihtelevat yksittäisistä tuotteista laajempiin projekteihin ja sisältävät mm. avioniikkajärjestelmiä, lentäviin järjestelmiin integroitavia teknologioita sekä kehitys- ja suunnittelupalveluita. Esimerkkejä tuoteportfoliosta ovat IPBAM ja ANR sekä avioniikkalaitteiden suunnittelupalvelut.

Roolissa keskeistä on kyky yhdistää asiakkaiden tarpeet Instan osaamiseen, käynnissä oleviin projekteihin ja teknologioihin sekä muodostaa näistä selkeitä ja myytäviä kokonaisuuksia. Työ on ratkaisumyyntiä, jossa konseptointi ja tuotteistaminen ovat olennainen osa myyntiprosessia, ja sitä tehdään tiiviissä yhteistyössä järjestelmä- ja tuotepäälliköiden sekä liiketoimintajohdon kanssa.

Myyntisyklit ovat tyypillisesti pitkiä ja monivaiheisia, ja niihin osallistuu useita sidosryhmiä. Tämä edellyttää systemaattista työotetta, aktiivista asiakastyötä sekä kykyä ylläpitää ajantasaista tilannekuvaa useista rinnakkaisista prosesseista.

Työ on luonteeltaan pitkäjänteistä ja verkostopohjaista, ja siinä korostuvat proaktiivisuus, kyky tunnistaa oikeat kontaktit ja kanavat sekä aktiivinen läsnäolo asiakkaiden toimintaympäristössä.

Tehtävä edellyttää pääsääntöistä työskentelyä Tampereella sekä matkustusvalmiutta (noin 30 % työajasta), pääosin Euroopassa.

KESKEISET VASTUUALUEET

• Puolustus- ja sotilasilmailuratkaisujen sekä -tuotteiden myynti kansainvälisesti sekä mahdollisesti myös kotimaassa

• Asiakastarpeiden tunnistaminen sekä ratkaisujen konseptointi ja paketointi

• Olemassa olevien asiakkuuksien kehittäminen ja uusien avaaminen

• Uusien liidien ja tarjouspyyntöjen aktiivinen tunnistaminen, erityisesti kansainvälisiltä markkinoilta

• Myyntiputken kokonaisvaltainen hallinta liidistä sopimukseen

• Tarjous- ja sopimusprosessien koordinointi yhdessä asiantuntijaorganisaation kanssa

• Myynnin systemaattinen dokumentointi, raportointi ja ennustettavuuden ylläpito

• Kumppaniverkoston rakentaminen ja kehittäminen

• Hankintakanavien ja -portaalien (mm. EU, NATO, julkiset hankinnat) seuranta ja hyödyntäminen

Tarjoamme roolin, jossa työskentelet turvallisuudelle kriittisten ratkaisujen parissa ja vaikutat suoraan liiketoiminnan kasvuun sekä järjestelmien ja palveluiden kehittymiseen. Pääset toimimaan vaativissa ja ainutlaatuisissa projekteissa, joissa työn vaikutus on konkreettinen.

Tehtävässä yhdistyvät käytännön myyntityö, ratkaisujen konseptointi sekä liiketoiminnan kehittäminen. Työskentelet tiiviissä yhteistyössä kokeneiden asiantuntijoiden kanssa ja hyödynnät laajaa teknologista osaamista rakentaaksesi asiakkaalle arvoa tuottavia kokonaisuuksia. Samalla kehität kansainvälistä asiakas- ja kumppaniverkostoa sekä toimit keskeisessä roolissa kasvavan liiketoiminnan rakentamisessa.

Roolissa saat vastuuta ja vaikutusmahdollisuuksia, mutta myös organisaation tuen onnistumisesi varmistamiseksi. Lisäksi tarjoamme sujuvaa arkea tukevat henkilöstöedut ja hyvinvointimahdollisuudet sekä mahdollisuuden vaikuttaa tiimin ja toimintatapojen kehittämiseen osana kehittyvää organisaatiota.

KIINNOSTUITKO?

Kiinnostuitko?

Jätä meille CV:si tai LinkedIn-profiilisi ja hakemuksesi mahdollisimman pian, kuitenkin viimeistään 10.5.2026. Käsittelemme hakemuksia jo hakuaikana ja teemme valinnan heti sopivan henkilön löydyttyä, joten kannattaa hakea ajoissa.

Lisätietoja tehtävästä:
Tuuli Saario puh 0207717858, soittoajat

• Pe 24.4 klo 14.00 – 15.00

• Ti 28.4 klo 16.00 – 17.00

• ma 4.5 klo 14.00 – 16.00
  tai tuuli.saario@insta.fi

Rekrytointiin liittyvät kysymykset:
Johanna Välimäki
johanna.valimaki@insta.fi

Meille työsuhteeseen tuleville tehdään perusmuotoinen henkilöturvallisuusselvitys, joka sisältää ulkomaansidonnaisuuksien selvityksen sekä huumausainetestin ennen työsuhteen alkamista.

Insta on turvallisen ja kestävän tulevaisuuden ratkaisija. Olemme edelläkävijä ja luotettava kumppani teollisuuden, puolustuksen, ohjelmistokonsultoinnin ja kyberturvallisuuden asiakkaillemme. Yhdistämällä huippuosaamisen ja älykkään teknologian, kehitämme turvallisuutta ja suorituskykyä yhä nopeammin muuttuvassa digitalisoituvassa maailmassa. Ihmiset, osaaminen ja vastuullisuus ovat toimintakulttuurimme perusta.

Lisätietoja: www.insta.fi